玖容業(yè)務(wù)員如何給客戶介紹氣液增壓缸
發(fā)布時間:2014-08-26
我覺得每個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必定有自己一套適合自己的銷售方法,但是一個好的銷售一定不是最懂產(chǎn)品而是最懂顧客心理的。玖容業(yè)務(wù)員必須先了解下客戶最關(guān)注的是什么,比如產(chǎn)品差異性特色(跟其他廠家的不同)、能耗、耐用度、保修期、售后。必要時附上其他客戶的使用報告或者心得。不過公司要有系統(tǒng)的培訓(xùn),讓我們對產(chǎn)品更了解的話,更會無形中增加客戶對你的認(rèn)同感。
每個銷售人員的銷售模式不一樣,我個人覺得分三步曲:
一步:當(dāng)傳統(tǒng)氣缸達(dá)不到理想的出力時可以使用增壓缸;
二步:當(dāng)傳統(tǒng)液壓缸達(dá)不到理想的速度時用增壓缸;
三步:當(dāng)氣缸,液壓缸達(dá)不到理想節(jié)約能源,故障少,易安裝時用增壓缸。
今天玖容氣動就跟大家分享怎么多,感謝大家支持!