氣液增壓缸銷售可以這么干!--玖容理念分享
發(fā)布時間:2016-12-13
氣液增壓缸銷售過程的拉鋸戰(zhàn),如同新車的磨合,必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶的接觸,不僅需要好的理由,更要提供新的價值。玖容氣液增壓缸銷售理念認(rèn)為,好事多磨的磨,就像鐵棒磨成繡花針那般,要把客戶需求的解釋權(quán)、定義權(quán),逐步引導(dǎo)到自己的這一邊。所以說,談業(yè)務(wù)的過程,也是需求匹配的過程,更是自己專業(yè)銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進(jìn)的過程管理,銷售結(jié)果就會瓜熟蒂落。
每一次跟蹤,都要有自己明確的目標(biāo)。把氣液增壓缸銷售劃分成明顯的幾個階段,每個階段設(shè)定自己的目標(biāo)、任務(wù)清單、方法、關(guān)鍵問題,是一種簡單務(wù)實的做法。
目標(biāo)明確、手段清楚,有時也會出現(xiàn)問題。是每個步驟之間的關(guān)聯(lián)性較差,而且每一個步驟是否做到位,也需要客戶方面的認(rèn)可,自行的判斷難免主觀性太強(qiáng)。最壞的結(jié)果是,每個步驟都打完收工,但結(jié)果卻是雞飛蛋打。所以,氣液增壓缸銷售過程的關(guān)鍵點,要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。