質(zhì)量高！服務(wù)好！才能走的更遠(yuǎn)！【玖容氣液壓力機(jī)銷(xiāo)售故事】
發(fā)布時(shí)間：2017-01-16
前天早上9點(diǎn)多，一個(gè)老客戶(hù)給我打電話(huà)說(shuō)上次買(mǎi)的那臺(tái)25噸JRIB氣液壓力機(jī)(復(fù)雜鑄件清理用壓力機(jī)，采四臺(tái)氣液增壓缸，三臺(tái)JRAA水平安裝氣液增壓缸，一臺(tái)JRA標(biāo)準(zhǔn)垂直安裝氣液增壓缸)用的還可以，最近有沒(méi)有漲價(jià)，沒(méi)有漲價(jià)的話(huà)我打算再訂兩臺(tái)。我一看，客戶(hù)上次買(mǎi)的那臺(tái)25噸JRIB氣液壓力機(jī)是在16年4月份購(gòu)買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)鋼板等原材料價(jià)格還沒(méi)有現(xiàn)在這么高，價(jià)格也挺不錯(cuò)的，但是最近鋼板等原材料漲了不少，成本也有所上升，價(jià)格有所上浮。我給客戶(hù)說(shuō)了，最近鋼板等原材料都漲了很多，價(jià)格會(huì)有所調(diào)整，您稍等一下，我讓工程師算一下具體上浮多少，爭(zhēng)取在成本上給您少加一點(diǎn)，畢竟是老客戶(hù)了嗎，您能第二次給我打電話(huà)購(gòu)買(mǎi)我們的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品說(shuō)明我們的質(zhì)量已經(jīng)得到了您的認(rèn)可，價(jià)格方面我爭(zhēng)取給您一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格?？蛻?hù)說(shuō)好的，盡快給我回話(huà)，年后開(kāi)工等著用。十分鐘經(jīng)過(guò)我們工程師計(jì)算，價(jià)格上浮了四千多塊，我也如實(shí)給客戶(hù)說(shuō)了，客戶(hù)聽(tīng)到后感覺(jué)有些貴了，畢竟每個(gè)客戶(hù)都想要便宜再便宜嘛。。我很耐心的給客戶(hù)說(shuō)，首先我們是在您購(gòu)買(mǎi)前一臺(tái)設(shè)備的成本基礎(chǔ)上增加的費(fèi)用，而不是從新計(jì)算。其次我們?cè)黾拥氖浅杀?，質(zhì)量是有保證的。不是說(shuō)隨便給您亂增加的價(jià)格。畢竟現(xiàn)在的材料費(fèi)用確實(shí)漲了很多?？蛻?hù)聽(tīng)到后說(shuō)考慮考慮。
二個(gè)小時(shí)后客戶(hù)給我回電話(huà)說(shuō)，這樣吧，你那邊再優(yōu)惠點(diǎn)，我就直接定了，做好之后盡快給我發(fā)過(guò)來(lái)，我考慮了下說(shuō)，既然您都說(shuō)了，我給您這個(gè)面子，給您每臺(tái)氣液壓力機(jī)優(yōu)惠一千塊錢(qián)，這個(gè)已經(jīng)是非常優(yōu)惠的了，畢竟咱們都是老客戶(hù)了，您繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的氣液壓力機(jī)設(shè)備是給我們最好的支持，也是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。我交您這個(gè)朋友，您用的好，多給我們介紹點(diǎn)新客戶(hù)，畢竟質(zhì)量好不好您是用戶(hù)，您最知道。您給幫忙介紹客戶(hù)，比我們?cè)谀睦锝o客戶(hù)說(shuō)N久的好話(huà)都好用?？蛻?hù)聽(tīng)了很高興，讓我給他做合同，很快合同做好了，定金也到賬了。成交很順利。我們雙方都很滿(mǎn)意。
其實(shí)這個(gè)訂單下的那么順利和我們的質(zhì)量與服務(wù)息息相關(guān)，一個(gè)公司想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)缺一不可。質(zhì)量越高，服務(wù)
越好，信譽(yù)度高才能得到客戶(hù)的認(rèn)可。你說(shuō)的天花亂墜，你的質(zhì)量多好多好，服務(wù)多周到，多快捷，那只是你說(shuō)，想做到這些只有讓客戶(hù)親身
體驗(yàn)了才知道。你的氣液壓力機(jī)設(shè)備客戶(hù)買(mǎi)回去了，經(jīng)常出問(wèn)題，售后服務(wù)也不做，客戶(hù)怎么想？還會(huì)在二次購(gòu)買(mǎi)嗎？ 根本不可能。只有好的質(zhì)量，及時(shí)的售后服務(wù)才是王道，沒(méi)有一個(gè)設(shè)備不出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，把問(wèn)題登記好，回頭在質(zhì)量方面抓的更緊，在源頭上減少問(wèn)題，解決問(wèn)題才是對(duì)的。
想讓客戶(hù)認(rèn)可您的產(chǎn)品，認(rèn)可你這個(gè)人，全面的技術(shù)知識(shí)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)才是王道。一個(gè)新的客戶(hù)給您打電話(huà)質(zhì)詢(xún)氣液壓力機(jī)的問(wèn)題，你愛(ài)理不理，說(shuō)的含糊其辭?？蛻?hù)根本就不會(huì)再和你進(jìn)行深入的交流，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句就不會(huì)再和你聯(lián)系。在和客戶(hù)交流過(guò)程中，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)的為客戶(hù)推薦最適合他的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品，讓客戶(hù)感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，你是在為他著想，才能得到客戶(hù)的認(rèn)可，才能讓客戶(hù)放心的在你這里下訂單。才能讓更多的新老客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)！
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