氣液增壓缸銷售是要水到才能渠成的耐心活
發(fā)布時(shí)間：2017-03-04
從年前就開(kāi)始跟進(jìn)一位要?dú)庖涸鰤焊讏?bào)價(jià)的客戶，一直斷斷續(xù)續(xù)地聯(lián)系，不是詢問(wèn)氣液增壓缸細(xì)節(jié)參數(shù)，就是更換氣液增壓缸型號(hào)報(bào)價(jià)，要么就是在報(bào)價(jià)上做個(gè)性化的改動(dòng)，一直到過(guò)完農(nóng)歷年上班，還沒(méi)有定下來(lái)。
客戶說(shuō)，因?yàn)闅庖涸鰤焊资且渌麄兊臍庖簤毫C(jī)一起給客人的，所以除了要根據(jù)他們的氣液壓力機(jī)選型，還要照顧到客戶的使用要求，同時(shí)還需要我們根據(jù)這些條件給出專業(yè)的建議，所以在氣液增壓缸選型上有些搖擺不定。
今天下午還在外面的時(shí)候，收到客戶的QQ留言，詢問(wèn)JRC總行程可調(diào)氣液增壓缸價(jià)格。當(dāng)時(shí)正在跟另外一位客戶談事情，所以等到從客戶的生產(chǎn)車間出來(lái)之后，才回復(fù)。
跟以前一樣，客戶又再次確認(rèn)這款JRC總行程可調(diào)氣液增壓缸詳細(xì)參數(shù)，又把樣品尺寸報(bào)過(guò)來(lái)，確定JRC總行程可調(diào)型氣液增壓缸可不可以用。因?yàn)檫@些主要的參數(shù)都己經(jīng)記在腦子里了，所以我很快就一一做了回復(fù)。問(wèn)完這些，客戶說(shuō)這個(gè)氣液增壓缸型號(hào)應(yīng)該可以用，讓我做一份正式的報(bào)價(jià)單給他，合適的話就訂10臺(tái)。
讓同事幫我做好報(bào)價(jià)，很快就發(fā)給了客戶。客戶看后就開(kāi)始問(wèn)我交期。因?yàn)殚_(kāi)年后車間就一直忙不過(guò)來(lái)，所以只好跟客戶說(shuō)：我只能給您我們有保障的交期，現(xiàn)在交貨確實(shí)有點(diǎn)慢。但我現(xiàn)在沒(méi)辦法壓縮交期給您，反正我給您的時(shí)間是有保證的，如果可以，我再盡量催車間早點(diǎn)交貨。
客戶同意了，讓我做合同過(guò)去。相比前面那么多次的溝通無(wú)果，這次溝通的時(shí)間是最短的，但卻是收獲到訂單的一次。
所以，氣液增壓缸銷售是水到了才能渠成的事。我們前期所有的工作，都只是在疏理，疏通。然后就是耐心地等待。只要有水，自然會(huì)流過(guò)來(lái)。
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