玖容：不以低價來換客戶!
發(fā)布時間：2017-08-07
在銷售氣液增壓缸的時候，偶爾會碰到幾這這樣的客戶，當聽到你價格后，馬上說你的價格高了，然后在不斷地壓價。。。。
不知道你在銷售氣液增壓缸的時候，是否會碰上這樣的一些客戶，客戶是第一次來使用和購買你所銷售的氣液增壓缸產(chǎn)品，卻知道那么一些氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)，然后告訴你，誰誰誰給他多么多么低的價，要你降價？
在網(wǎng)絡時代，催生了不少的新興購物途徑，想想以前大家買賣東西都只能面對面，看實物來進行認購。現(xiàn)在就大不一樣了，足不出戶，天南地北，任君挑選。
有了網(wǎng)絡，我們買賣東西的時候，挑選的空間就大了很多，買賣氣液增壓缸產(chǎn)品，阿里一搜，價格一溜地排下來，足夠看的你眼花繚亂，左挑右選，都確定不下哪個氣液增壓缸產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和商家的服務優(yōu)差。
我想所有的買家都一樣，希望挑選的氣液增壓缸價優(yōu)物美實在，所以貨比三家也是在所難免的。
我想所有的賣家都一樣，希望質(zhì)優(yōu)價廉的氣液增壓缸寶貝能入客人法眼，想盡辦法促成生意。
都是實在的買家、賣家，這生意多好做？可是，事實上，很多地方不乏一些投機取巧之輩，冒充品牌，花錢包裝包裝在市場上招搖撞騙，你我都沒練就火眼金睛，要認出哪個真假，還真是難！你是賣家，你當然不希望看到這樣的情況吧，怎么辦？
小弟楊楊，今年才來到東莞玖容做電子商務，成績不算太好，算是匍匐前進在前線的革命戰(zhàn)士。我不是教大家如何來分辨誰誰誰是騙子，那不是你我主攻的方向。做生意，客戶才是我們最需要重視的對象。
我今天和大家分享的就是，文章開頭那個問題：碰上砍價的客戶，我們是怎么處理的?
我不知道各位在網(wǎng)店里是怎么來設定自己的產(chǎn)品價格之類，很多客戶在買賣的時候，第一看到的是價錢，然后是規(guī)格，材質(zhì)，出產(chǎn)地，最后還不忘考察你的服務。所以，我們在上傳的產(chǎn)品里面，每一條的產(chǎn)品訂購信息的價錢我都是拿計算器計算過的，以公司可給到的最優(yōu)惠價格。
而我報價的時候，我也喜歡明明白白把所有價格明細羅列出來，比如產(chǎn)品價格、含稅價格、運輸費用等等。雖然我知道很多客人不喜歡，甚至于公司的前輩們也告誡我，這樣的行為是畫蛇添足，但我覺得，現(xiàn)在市場上，銷售價格都是那么的透明，我為客戶算好每一筆賬，讓他自己去把握中間的度，這樣即是對他們負責，也是對我們自己的負責。
碰上文章開頭那樣的情形，那我就可以很明確地告訴客人：我們的氣液增壓缸能夠2年保修，只要非人為損壞，保修期內(nèi)，我們不管你使用多久，我們都會幫忙您解決問題！同樣的產(chǎn)品看質(zhì)量，同樣的質(zhì)量看服務，我們的價格，我們經(jīng)得起推敲，你需要的話，我把每個價格給你羅列出來，假如你還覺得我們的產(chǎn)品和市面上的差距很大，我非常歡迎你貨比三家，別人報給你的一個整數(shù)，可能是不包含稅費、運費、安裝等等，真正所有整合算起來，或許比我們的貴都有可能。
也有一些咨詢過幾家同行公司的客戶，他們也了解清楚了所有的價格區(qū)別，可是他們還是認為我的產(chǎn)品比別人的貴。對于這樣的客戶，我記得有一次我和一個客戶是這樣回復的：先生，說句不太客氣的話，五菱是四個輪子走路，奔馳也是四個輪子走路，為什么它們之間的價格就差別那么大？我個人覺得自己用的東西，最重要的是實在，一臺設備能夠真正為公司創(chuàng)造效益才是最重要的，我們公司成立了二十幾年，在行業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，我們的客戶現(xiàn)在遍布中國各地，我們不會因為產(chǎn)品差價來損失產(chǎn)品質(zhì)量和不珍惜我們的客戶，相反，我們只會更加用心仔細地審核每一筆成本，以提供最優(yōu)惠的價格回饋客戶的支持。當然，你是客人，有選擇的權利，在你問完我這么些專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格問題之后，肯定心里也有一桿秤了，尊敬的客人，其實，砝碼還一直在你手中......
事實證明，真正的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務是經(jīng)得起推敲的，許多客人在諸多的對比和排除過后，不乏轉身和我聯(lián)系的大有人在。但說實話，也有一些客人，可能是因為比較在意一些價格區(qū)別，依然有一些流失，或許他們更關心的是價格，而不是質(zhì)量了。
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