走網(wǎng)銷首先要做好品質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：2017-05-25
玖容廠家做氣液增壓缸設(shè)備以來(lái)，基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為主要的銷售渠道，這樣一來(lái)很多時(shí)候我們都不得不面臨客戶這樣的一個(gè)問(wèn)題：“你們的怎么這么貴，別人家的比你便宜還全包。”這時(shí)候再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量、效果、技術(shù)似乎都很難去挽回客戶的心，在隔著網(wǎng)線，隔著屏幕的環(huán)境下，想用空口白話換取信任似乎永遠(yuǎn)是個(gè)大難題。似乎氣液增壓缸價(jià)格比別人高，就成為了你的一種不足和缺陷，這種缺陷很容易讓你連解釋都顯得無(wú)力，因?yàn)槟銢](méi)辦法把氣液增壓缸產(chǎn)品擺在客戶面前讓他看，讓他摸，讓他感受你的氣液增壓缸產(chǎn)品與別家的比起來(lái)確實(shí)品質(zhì)與眾不同。
就好像我前幾天接待的一個(gè)客戶，讓我報(bào)個(gè)氣液增壓缸20噸出力的價(jià)格，報(bào)過(guò)去客戶嫌貴，任我怎么解釋我們用的油封和氣封以及密封件都是選的進(jìn)口的，可以有效的杜絕氣液增壓缸漏油漏氣等情況，可是客戶就是不聽(tīng)解釋。我沒(méi)辦法把產(chǎn)品放在客戶的面前讓他看看我們的產(chǎn)品貴在哪里，只能看著客戶說(shuō)不要！
其實(shí)通過(guò)電商和網(wǎng)絡(luò)銷售最大的問(wèn)題是信任和了解問(wèn)題，做不到實(shí)體店一樣讓客戶體驗(yàn)感受，做不到和客戶家長(zhǎng)里短套近乎，玖容能做的，只是把自己有的優(yōu)勢(shì)都擺到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，任客戶自己挑撿，做的好可以不用擔(dān)心銷量，突破信任的關(guān)口，也能交到很多老客戶。做好產(chǎn)品的同時(shí)，把服務(wù)做好，把用戶體驗(yàn)做好，只要是金子一定會(huì)發(fā)光的。
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